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随身wifi问答

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都是随身wifi代理,别人一天出货600台,为什么就你卖不动?

时间:2020-12-18|栏目:随身wifi问答|点击:

我有几百个代理,有的人一天卖货600台,有的人一个月四五台,同样是随身wifi代理,为什么差距这么大呢?经过我的仔细观察,除了运气这些玄学因素外,关键点还有很多。


 
有的代理会把自己卖不动货归结于产品本身,怪罪于品牌知名度不够,埋怨我给的资源不够多,反正什么乱七八糟的借口都有,其实种种问题背后,就是自身有问题。不要觉得我说话难听,自身的问题不光是代理自己,还包括整个相匹配的营销过程、措施方案,简单来说就是能达成最终销售的前提,我们销售的核心永远都是把产品铺出去,把钞票收回来。
 
随身wifi和其他任何产品一样,都需要找到适合自己的销售人群,总有些代理会做一些背道而驰的事情。就比如说最经典的,在寺庙推销梳子,在贫民窟卖奢侈品,无论你是不是口若悬河,你只会离目标越来越远。
 
对于产品你是不是真的了解?目标群体你是不是挖掘到极致?销售渠道你是不是都利用起来了?我看未必。比如有些加我来咨询的人,有的会对产品百般挑刺,认为设备本身比较贵卖不动,其他产品完全可以取而代之,认为随身wifi没有任何市场。所以我筛选代理的过程也是一个磨合的过程,一个挑选契合目标人群的过程,我不可能把大量的时间花在扭转他看法上,有时候适当的舍弃一些客户,会换来更好的效益。
 
我的代理遍布各种渠道,有做短视频的,有直播带货的,有政府项目的,有手机店二手市场的,平心而论,线上的市场确实比线下更具备优势,无论是出货能力还是推广策略,但也不是说地推就没有能成事的可能,只是说如何利用自己的优势,挖掘更深层次的痛点,可能有些场景我都没有想到过。

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